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招標與投標管理

uancn

招標與投標管理
 

魏及淇(西安)

一、講師簡介:       

著名項目管理實戰導師
平衡管理模式創始人
國際注冊管理咨詢師(CMC)
國家外專局項目管理PMP培訓師
高級企業管理培訓師
香港大術國際管理學院院長
中國煙草、國家電網、中國煤炭、中國石油特聘培訓師 
 
培訓目標
在全球金融危機環境下,能源、原材料價格經短期大幅下調后,又大幅上漲,實體經濟未走出低迷,市場需求依舊疲軟,針對制造企業面臨著部分強勢供應商價格壟斷、供貨周期長、交貨不及時,質量不穩定,供應不配套,導致缺貨或積壓,采購部門沖當救火隊,忙于奔命等問題,通過培訓、大量案例分析和模擬演練,使學員理解采購招標的深刻涵義,掌握如何應用戰略招標思想,優化招標渠道,充分整合外部資源,不斷降低成本,以達到降低采購成本和提升企業核心競爭力之目的。
 
【課程對象】
采購、財務、投資、審計、紀檢
 
【培訓時間】
     2天(12小時)
 
課程大綱
第一講 招標與供應鏈管理的理念
1.競爭環境對企業招標的挑戰
2.企業招標與其它職能之間的關系
3. 采購成本對經營業績的影響
4. 從招標到供應商關系管理
 
第二講 合理制定招標策略,全面降低采購成本
1.招標基本目標與改進目標
2.客戶與供應商的點對點溝通模式
3.常見的招標策略(案例)
4.買(賣)方市場地位的判定與評估
5.供應商合約的類型
6.采購物料的ABC分析方法
7.細分招標策略,降低采購總成本
i.低成本/低風險物資的招標策略
ii.低成本/高風險物資的招標策略
iii.高成本/低風險物資的招標策略
iv.高成本/高風險物資的招標策略
8.考慮供應商切換成本的招標策略
9.案例:多家公司的供應商管理策略
 
第三講  如何做好供應市場的調查?
1、市場規模
2、生產供應廠家的數量
3、市場進出的難易程度?
4、行業政策與法規的影響
5、供應產品的分類
6、已應用的領域(客戶)
7、市場競爭的特點?
8、產品供應的區域性和性質性特點
9、營銷模式
10、供應鏈特性
11、原材料供應的特點
12、行業的生命周期階段
13、行業利潤水平
14、如何撰寫供應市場的調研報告?
案例  XX公司供應市場調研報告
 
第四講:如何通過招投標進行有效的“砍價”?
1、什么叫“邀標”?
2、什么情況下可用招投標?
3、招標中的砍價策略
4、招投標的適用對象有哪些?
5、不同招標對象的挑戰
6、如何實施邀請招投標?
7、企業何時采用公開招投標?
8、暗標與明標的比較
9、評標方法有哪些?
10、招標的幾種形式
11、什么是串通投標罪?特征有哪些?
12、如何破解參標者的 “不軌”?
13、如何保持投標商的積極性?
14、招標實踐中的幾個問題
15、投標保證金與履約保證金
 
第五講  招標與投標管理(結合具體實例講解,并提供范本)
1、招標應遵循哪些法律和規范?
2、企業應建立哪些招標管理制度?(范例)
3、招標前要作哪些準備工作?
4、招標組織機構應如何建立?(范例)
5、如何制定招標方案?(范本)
6、如何選擇招標機構?(范例)
7、如何發布招標公告?(范本)
8、如何準備招標文件? (范本)
9、如何審查投標人資格?(范本)
10、開標、唱標程序(范本)
11、評標、定標程序(范本)
12、發布中標通知書(范本)
13、授予合同(范本)
 
第六講  供應商評估與選擇方法
1.貨源管理-供應商管理三部曲:評估、監控與評價
2.供應商評估與選擇的七個步驟
3.供應商評估的參考標準(實例)
i.經營與財務、質量管理、生產管理、物料管理
ii.制造環境、技術能力、產銷配合等
4.評估標準和計分系統
5.供應商評估中的質化標準
6.采購方式的選擇:招標與比價采購
 
第七講::如何防范合同的糾紛?
1、為什么會產生合同糾紛?
2、不同合同類型的糾紛
3、口頭協議有效嗎?
4、合同法的四項基本原則
5、要約與要約邀請
6、簽了字的合同有效嗎?
7、合同將不得含以下條款
8、不可抗力的合理性確定
 
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